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岗位职责：
职位描述： 销售总监负责光伏逆变器和储能产品的全球销售战略规划、团队管理和市场拓展，特别是针对海外市场。该职位要求销售总监具备深入的行业知识，能够开拓国际市场并且建立和维持客户关系，推动产品在全球范围内的销售增长。 主要职责： 1. 制定销售战略： o 根据公司整体战略，制定和执行光伏逆变器和储能产品的国际市场销售战略。 o 研究全球各区域市场（如欧洲、亚洲、南美、北美等）的需求，分析竞争情况，确定进入新市场的优先级。 o 与产品开发、市场营销等部门协作，确保产品的市场定位和销售策略一致。 2. 团队建设与管理： o 领导并发展销售团队，设定销售目标，评估团队绩效，确保销售目标的达成。 o 招聘、培训、指导和激励销售团队，提升团队的销售技能和业务能力。 o 在不同地区或市场分设子团队，确保各地区销售团队的高效合作。 3. 客户关系管理： o 建立和维护与重要客户的长期合作关系，定期拜访关键客户，解决客户问题，提供个性化的解决方案。 o 参与重要项目的商务谈判和合同签订，确保客户需求得到充分满足，推动销售转化。 o 深入了解客户需求，收集市场反馈，协助产品优化和定制化设计。 4. 市场拓展与业务开发： o 开拓新的海外市场机会，通过展会、行业活动、合作伙伴等渠道增加市场份额。 o 与渠道合作伙伴、分销商、代理商等建立合作关系，推动产品的渠道拓展。 o 参与并推动国际项目的竞标与谈判，确保在全球市场中的领先地位。 5. 销售预测与报告： o 制定和跟踪销售预算，确保销售收入符合公司目标。 o 定期分析销售数据、市场趋势、客户需求和竞争对手动态，提供销售预测和市场分析报告。 o 向高层管理汇报销售业绩、市场情况及潜在风险，提出解决方案。 6. 品牌和市场推广支持： o 配合公司市场部制定品牌推广计划，提升产品在全球市场中的知名度和认可度。 o 协助公司参与国际展会、行业研讨会等活动，提高公司在全球市场中的影响力。 o 提供关于市场营销的反馈，确保销售和市场推广的紧密结合。 7. 合规与风险管理： o 确保销售活动符合各国及地区的法律、法规和行业标准，特别是在不同国家的能源政策和进口要求方面。 o 识别和管理销售过程中的潜在风险，如汇率波动、国际贸易壁垒等，确保风险得到有效控制。 岗位要求： 1. 教育背景与工作经验： o 本科及以上学历，电力、能源、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 o 至少5-10年销售或业务开发经验，具有光伏、储能、新能源类相关背景者优先。 o 至少3年以上国际市场销售团队管理经验，了解不同地区的市场需求与文化差异。 2. 行业知识： o 熟悉光伏逆变器和储能产品的技术特性、市场趋势、政策法规及国际市场需求。 o 具备对光伏行业、储能行业的深刻理解，能够针对不同市场制定合理的销售策略。 3. 销售能力： o 优秀的销售战略制定能力和执行能力，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。 o 强大的谈判技巧和人际沟通能力，能够处理复杂的客户关系和商务谈判。 o 具有较强的跨文化沟通能力，能在多元文化环境中高效工作。 4. 语言能力： o 流利的英语口语和书面表达能力，能够在全球范围内与客户和合作伙伴进行高效沟通。 o 熟悉其他语言（如西班牙语、德语、法语等）者优先。 5. 领导力与团队协作： o 具备出色的团队管理和领导能力，能够激励团队成员达成目标。 o 强烈的目标导向，具有良好的项目管理能力和执行力。 职位目标： 销售总监的主要目标是推动光伏逆变器和储能产品在海外市场的销售增长，确保公司在全球市场的领导地位。通过优秀的团队管理和市场开拓能力，达成销售目标，提升客户满意度，并为公司的持续发展提供支持。
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