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岗位职责：
岗位职责： 市场开发与客户拓展 负责光伏组件产品的销售业务;制定并执行区域销售策略，完成公司年度销售目标及回款任务;挖掘潜在客户需求，建立并维护长期合作关系，推动订单落地。 其他职责 一、战略规划与目标管理 制定国内组件销售战略规划，明确年度 / 季度销售目标、市场拓展方向及渠道布局策略。 分解销售目标至区域 / 团队，监督执行并优化资源配置，确保整体业绩达成。 二、团队管理与体系搭建 组建、培训及管理销售团队（含区域经理、客户经理等），制定绩效考核标准，提升团队专业能力与凝聚力。 建立销售流程标准化体系（如客户开发、商务谈判、订单跟进等），推动内部协作效率。 三、市场与客户策略 统筹国内市场调研，分析政策动态、竞品格局及客户需求，制定差异化市场策略。 主导核心客户（如 EPC 企业、大型能源集团、政府项目）的战略合作，维护高层客户关系，推动标杆项目落地。 四、商务与资源协调 牵头重大项目商务谈判，制定定价策略、合同条款，协调技术、供应链、售后等部门提供整体解决方案。 整合内部资源（如产能、物流、售后服务），确保订单交付与客户满意度，推动回款效率。 五、行业生态与品牌建设 对接行业协会、政府部门及合作伙伴，参与行业标准制定与政策解读，提升企业市场影响力。 协同市场部门制定品牌推广方案（如展会、行业论坛、案例宣传），强化产品市场认知度。 六、数据驱动与风险管控 监控销售数据（如营收、渠道占比、客户复购率），分析市场趋势，为战略调整提供数据支持。 识别市场风险（如价格波动、政策变化、竞争冲击），制定应对预案，保障业务稳定发展。 七、跨部门协作与高层汇报 与研发、生产、财务等部门协同解决供应链瓶颈、成本优化等问题，推动产销平衡。 向公司高层汇报销售业绩、市场动态及战略规划，参与企业重大决策。 任职要求： 1.本科及以上学历，新能源、市场营销、电气工程等相关专业优先。 2.5 年 + 光伏组件销售经验，3 年 + 团队管理经验，熟悉全产业链及国内市场政策。 3.具备 EPC 企业、能源集团等核心客户资源，有大型项目合作案例优先。 4.适应出差，抗压能力强，具备政策敏感度与跨部门协作能力。 其他信息 职能类别：销售经理
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光伏销售经理 6K~10K
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海外光伏销售总监/经理 25K~40K·14薪
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