江苏中润光能科技股份有限公司招聘

组件国内销售总监

20K~35K

上海闵行区 5-10年本科

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最近更新：2025-12-04 浏览次数：{{clickNum}}

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职位详情

工作性质全职

招聘人数若干

年龄要求不限

岗位职责：

岗位职责一、战略规划与目标管理制定国内组件销售战略规划，明确年度 / 季度销售目标、市场拓展方向及渠道布局策略。分解销售目标至区域 / 团队，监督执行并优化资源配置，确保整体业绩达成。二、团队管理与体系搭建组建、培训及管理销售团队（含区域经理、客户经理等），制定绩效考核标准，提升团队专业能力与凝聚力。建立销售流程标准化体系（如客户开发、商务谈判、订单跟进等），推动内部协作效率。三、市场与客户策略统筹国内市场调研，分析政策动态、竞品格局及客户需求，制定差异化市场策略。主导核心客户（如 EPC 企业、大型能源集团、政府项目）的战略合作，维护高层客户关系，推动标杆项目落地。四、商务与资源协调牵头重大项目商务谈判，制定定价策略、合同条款，协调技术、供应链、售后等部门提供整体解决方案。整合内部资源（如产能、物流、售后服务），确保订单交付与客户满意度，推动回款效率。五、行业生态与品牌建设对接行业协会、政府部门及合作伙伴，参与行业标准制定与政策解读，提升企业市场影响力。协同市场部门制定品牌推广方案（如展会、行业论坛、案例宣传），强化产品市场认知度。六、数据驱动与风险管控监控销售数据（如营收、渠道占比、客户复购率），分析市场趋势，为战略调整提供数据支持。识别市场风险（如价格波动、政策变化、竞争冲击），制定应对预案，保障业务稳定发展。七、跨部门协作与高层汇报与研发、生产、财务等部门协同解决供应链瓶颈、成本优化等问题，推动产销平衡。向公司高层汇报销售业绩、市场动态及战略规划，参与企业重大决策。任职要求： 1.本科及以上学历，新能源、市场营销、电气工程等相关专业优先。 2.5 年 + 光伏组件销售经验，3 年 + 团队管理经验，熟悉全产业链及国内市场政策。 3.具备 EPC 企业、能源集团等核心客户资源，有大型项目合作案例优先。 4.适应出差，抗压能力强，具备政策敏感度与跨部门协作能力。

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工作地址

徐州-贾汪区江苏华恒新能源有限公司

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