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岗位职责：
职位描述： 渠道销售经理负责管理和拓展公司在光伏逆变器和储能产品领域的渠道销售业务。该职位需要与渠道合作伙伴建立和维持长期的合作关系，通过优化渠道销售策略，推动产品在各个区域市场的渗透，帮助公司实现销售目标。渠道销售经理不仅要具备良好的销售技巧，还需有较强的渠道开发、管理和协调能力。 主要职责： 1. 渠道开发与管理： o 开发和拓展新的渠道合作伙伴，如经销商、分销商、代理商等，增加产品的市场覆盖面。 o 维护现有渠道合作伙伴关系，确保他们的积极性和忠诚度，定期与渠道合作伙伴沟通，了解他们的需求和反馈。 o 识别并筛选合适的渠道合作伙伴，确保其具备良好的市场网络、销售能力和执行力。 2. 销售目标达成： o 与渠道合作伙伴共同制定销售目标，并定期评估目标完成情况，确保销售业绩的达成。 o 提供销售支持和指导，帮助渠道合作伙伴提升销售业绩，推动光伏逆变器和储能产品的销售。 o 分析渠道销售数据，识别潜在增长机会，优化销售策略。 3. 渠道培训与支持： o 定期组织渠道合作伙伴的产品培训、销售技巧培训，确保其掌握产品知识和销售技巧。 o 提供市场推广资料、销售工具和技术支持，帮助渠道销售人员提升业绩。 o 解答渠道合作伙伴在销售过程中遇到的产品技术问题，确保他们能够为终端客户提供专业的建议和解决方案。 4. 渠道管理与激励： o 监控和管理渠道销售的整体绩效，定期与渠道合作伙伴沟通，了解销售进展和问题。 o 协助渠道合作伙伴制定并实施市场推广活动，提升品牌影响力，促进产品的销售。 o 设计和执行渠道激励计划，包括返点、奖励、销售竞赛等，激励渠道合作伙伴提高销售积极性。 5. 市场分析与竞争监控： o 了解并分析所在区域或行业的市场动态、竞争对手的销售策略及渠道布局，为公司的渠道销售策略提供支持。 o 收集并反馈客户需求、市场趋势和竞争情报，帮助公司优化产品和销售策略。 o 监控市场中的新机遇，推动产品在渠道中的推广，增加市场份额。 6. 渠道销售计划与报告： o 制定和执行渠道销售计划，确保渠道业务的稳定增长。 o 定期向销售总监或高级管理层汇报渠道销售的进展、市场反馈、问题和解决方案。 o 对渠道销售数据进行分析，评估渠道的效益，提出优化建议。 7. 客户关系管理： o 协助渠道合作伙伴与终端客户建立稳固的关系，确保客户的满意度和忠诚度。 o 参与关键客户的沟通和谈判，提供必要的支持，帮助渠道合作伙伴获得重要客户的订单。 o 处理客户的投诉和售后问题，确保客户得到及时有效的解决方案。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电子工程等相关专业优先。 2、至少有3-5年光伏逆变器、储能产品、或其他相关技术产品的渠道销售经验，具备丰富的渠道管理和开发经验。 3、熟悉光伏行业、储能市场以及相关技术，了解产品的市场定位与竞争态势。强大的渠道拓展与管理能力，能够与不同层级的渠道合作伙伴建立并维持长期合作关系。优秀的沟通、谈判和团队合作能力，能够推动团队和渠道伙伴共同实现销售目标。 4、熟练使用CRM系统、Excel及其他销售管理工具，具备良好的数据分析和市场洞察力。 5、个人素质：具有较强的自驱力和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中推动目标达成；善于建立信任关系，具备较高的客户服务意识；良好的跨文化沟通能力，能够与海外渠道商进行有效沟通和协作。
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