浙江昊能光电股份有限公司介绍 

浙江昊能光电股份有限公司为昊能集团的母公司，成立于2010年4月，位于浙江海宁尖山新区，专业从事太阳能光伏产品研发、生产和销售的新型高新技术企业。在发展硅片制造事业的基础上，走专业化、规模化、国际化发展之路，在海外建立多家光伏电池片工厂和光伏组件工厂，通过引进先进的自动化生产线以及专业的管理团队和高素质的中外员工，坚持“跨越式发展、精细化管理”的方针，严格落实“以质量求生存，以品牌求发展”的经营理念，以实现“零缺陷产品”为品质终极目标。不断强化质量、环境、安全管理，精益求精，持续改进，生产高品质的太阳能电池光伏组件，昊能集团通过自身不断进取和开拓，现已发展成为海外光伏行业内优质的制造商和供应商之一。

 浙江昊能光电股份有限公司职位精选 

投递简历：销售总监（北美营销lead）

岗位职责：

1、销售战略层面：制定北美市场（美国、加拿大、墨西哥）的销售策略，应对政策变化（如IRA法案补贴、关税政策）；分析细分市场（户用/工商业/大型电站），定位高增长客户（如新能源开发商、EPC公司）。

2、销售策略执行：牵头政府/公用事业项目投标（如美国DOE项目）、分销渠道谈判；推动本土化合作（如与本地安装商成立合资公司，规避贸易壁垒）。

3、目标分解与执行：依据公司年度销售额目标规划，制定团队成员月度目标分解及达成办法；执行月度/季度/年度分解目标的具体考核落地，确保团队业绩目标的100%达成。

4、大客户管理：负责所属销售部的大客户管理，维护现有大客户关系并积极开发新客户，拓展市场份额；做好客情管理，有效控制售后反诉率，协调内外部资源配合技术部门保证订单回款率，控制投诉和退款率。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、销售管理等相关专业优先。 

2、5年年以上同岗位销售经验，3年以上销售团队管理经验，能成功带领团队完成销售目标，并具备大客户管理经验。 

3、熟悉北美市场，在北美地区积累有相应的客户资源。 

4、具备跨部门协作能力，能够与市场、产品、财务等部门合作，确保销售策略与公司整体战略一致。 

5、具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励和指导销售团队， 能够设定团队目标并监督执行，确保团队高效运作。 

6、良好的中英文沟通能力，能够进行跨文化沟通。

投递简历：海外销售

岗位职责：

1、负责北美市场光伏组件销售工作，对新老客户进行开拓、维护等工作；

2、负责签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销、售款项；

3、搭建营销团队并进行培训和指导，带领团队完成年度销售目标；

4、制定和持续更新营销策略，控制销售预算，确保利润率；

5、负责销售团队的客户拜访、商务谈判工作，组织、协调内部各职能部门之间的关系，促成销售目标达成。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、销售管理等相关专业优先。

2、5年以上同岗位销售经验，3年以上销售团队管理经验，能成功带领团队完成销售目标，并具备大客户管理经验。

3、熟悉北美市场，在北美地区积累有相应的客户资源。

4、具备跨部门协作能力，能够与市场、产品、财务等部门合作，确保销售策略与公司整体战略一致。

5、具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励和指导销售团队， 能够设定团队目标并监督执行，确保团队高效运作。

6、良好的中英文沟通能力，能够进行跨文化沟通。

（此岗位需要参加各类国外展会，主要是北美地区，有出差要求。有北美客户资源者优先考虑，薪酬可谈，非光伏客户资源且在北美地区可转化也可以。））

投递简历：光伏电站技术工程师（技术经理管理岗）

岗位职责：

1. 前期技术支持：参与项目可行性研究，提供光伏组件选型、逆变器匹配、系统效率测算等技术建议；协助编制技术规范书（如组件、支架、逆变器等设备技术要求）。

2. 设计与施工支持：审核电气单线图、布置图、支架结构图，确保符合行业标准（如IEC 62446、GB 50797）；解决现场技术问题，如组件排布冲突、电缆选型错误、逆变器与兼容性问题；指导施工团队优化组件安装方式（平单轴/固定支架）、防雷接地、直流侧绝缘检测。 

3. 调试与并网支持：主导或参与电站调试，包括：逆变器启动、MPPT优化；IV曲线测试、EL检测（隐裂排查）；保护装置校验（防孤岛、逆功率等）；配合电网公司完成涉网测试（如低电压穿越、谐波测试），确保并网合规。 

4. 运维与故障分析：分析发电量异常（如低效组串、PID效应、热斑问题），提供解决方案；制定预防性维护方案（如清洗周期、设备巡检重点）；使用SCADA、无人机红外检测等工具进行电站健康状态评估。 

5. 技术创新与培训：跟踪新型技术（如N型组件、储能集成、智能运维），评估适用性；对客户、运维团队进行技术培训，提升整体技术能力。 

任职要求： 

1.学历专业：本科及以上，光伏、电气工程、新能源、自动化等相关专业。 

2、经验要求：5年以上光伏行业技术支持/设计/调试经验，熟悉集中式/分布式光伏系统；有大型地面电站、工商业屋顶项目经验者优先。 

3. 技能要求：熟练使用PVsyst、AutoCAD、SKETCHUP等设计仿真软件；熟悉光伏组件、逆变器、储能系统的技术参数及选型逻辑；了解电力系统基础知识（如短路电流计算、无功补偿）；能阅读并审核电气图纸、技术协议。 

4. 软性能力：问题解决能力：快速定位现场技术问题（如组串失配、逆变器故障）并提出解决方案；沟通协调：能清晰向客户、施工方、设计院传达技术要点；适应能力：接受频繁出差（项目现场支持），适应户外工作环境。 

5. 加分项：注册电气工程师、光伏系统工程师（如CPVT认证）等证书。

A、岗位遇到的典型挑战：现场突发技术问题（如逆变器批量故障、电网接入不匹配；不同气候条件下的系统优化（如高海拔、沙尘、沿海腐蚀环境）。

B、工作地点：可以base在上海，具体在闵行区虹桥火车站附近，对接项目基本是全球跨国光伏电站项目，主要区域是欧洲（主）、北美、非洲等。

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