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岗位职责：
1.公司销售战略与经营目标达成 参与公司整体战略规划，负责制定并执行公司年度销售战略与经营计划，统筹全国售电、综合能源、增值服务等业务的市场拓展与业绩达成，确保销售规模、市场份额、营收利润等核心指标高质量完成。 2.全国销售体系与运营机制建设 搭建并持续优化公司销售组织架构、区域布局、渠道管理与运营机制，建立标准化销售流程、客户分级管理体系、业绩考核与激励制度，推动销售体系高效、规范、可持续运行。 3.大客户与重点市场攻坚 牵头全国性重点大客户、工业园区、集团客户、政府及能源平台资源开发与战略合作，主导重大项目的谈判与签约，打造标杆客户与样板市场，提升公司在关键区域与行业的影响力。 4.市场洞察与竞争策略制定 统筹全国电力市场化改革政策、区域交易规则、价格走势及竞争格局研究，制定差异化市场进入策略、定价策略与产品组合策略，持续优化市场布局与业务结构。 5.销售团队建设与组织能力提升 负责销售体系人才梯队建设，推动销售团队专业化、行业化、区域化能力提升，构建高绩效销售文化，提升人均产出与团队稳定性。 6.跨部门协同与业务融合 协同交易、技术、交付、财务等部门，推动销售前端与后端高效协同，保障客户签约、履约、服务与续约全流程闭环管理。 任职要求： 1.学历专业：本科及以上学历，能源经济、电力工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.行业资源与认知：深刻理解全国及重点区域工商业用电结构、电力市场规则与政策走向，具备广泛的电网、政府、大型园区、工商业企业等高层资源。 3.从业经验与业绩硬指标 10 年以上能源/电力/综合能源/工业大客户销售相关工作经验，其中 5 年以上全国性或大区级销售管理经验； 近 3 年持续达成公司级销售冠军或TOP级业绩贡献，具备可验证、可追溯的连续优异业绩证明（含整体销售额、签约电量、市场占有率、团队业绩增长等核心数据）； 有电力售电、综合能源、新能源或工业互联网领域头部企业销售负责人经历者优先。 4.核心能力素质：具备极强的战略思维、商业洞察与市场开拓能力；卓越的领导力、组织协调能力与结果导向意识；能够驾驭复杂商务谈判与政企协同关系。 5.职业素养：作风严谨、抗压能力强、职业操守良好，具备企业家精神与长期主义思维。
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