正泰新能科技有限公司介绍 

正泰新能是正泰集团旗下专业从事高效光伏电池、组件研发、生产与全球销售的核心企业，总部位于浙江海宁，品牌ASTRONERGY，行业稳居全球一线光伏组件厂商行列。

 正泰新能科技有限公司职位精选 

投递简历：欧洲大客户销售

配合搭档资深销售进行客户维护跟进，完成既定业绩指标；

大客户客户进行定期数据统计和分析；

合同管理和谈判、评审等；

主导配合销售运营人员，进行订单追踪、销售回款等；

其他海外销售相关任务；

市场进行调研和分析，协助完成销售策略的制定。

知识技能 ：熟悉国际贸易知识；

有3年以上相关行业大客户销售经验 ；

英语熟练，法语或西班牙熟练者优先(海外留学经验优先) ；

熟悉国际贸易，客户谈判，合同谈判等 ；

计算机知识(熟练操作WORD、EXCEL、PPT等软件) ；

能力素质： 较强的工作责任心； 

有较强的自驱力；

良好的沟通协调能力，语言能力； 

较强的计划能力、逻辑能力、实施运作能力；

投递简历：越南销售经理

1.销售策略制定：根据越南市场特点及客户群体，针对渠道分销及工商业市场，制定并执行销售策略，完成销售目标，包括但不限于销量、预算、市场份额、利润指标等；

2.客户开发与维护：扩大经销商网络，定期与客户进行合作沟通和业务谈判建立长期合作关系，同时跟进订单和合同执行情况，促成销售目标达成。维护现有区域分销商伙伴资源，对订单进行合理的需求预测，保障订单交付以及货款催收；

3.销售团队协作：主导跨部门及跨区域团队协作，整合内外部资源，及时响应客户需求并提供解决方案。支持国家经理进行市场开拓，触达业主及EPC客户群体，通过技术方案演示与商务谈判推动项目签约，实现区域销售目标协同落地；

4.销售数据分析：收集、整理和分析销售数据，并提供相关的销售报告。基于销售目标差距分析提出改进措施，从而提高销售绩效和业绩；5.市场调研与分析：对区域市场进行调研，及时了解市场需求和竞对情况。包括但不局限于了解分析竞对的产品、定价和销售策略，为公司管理层制定营销策略提供参考；

6.市场活动：定期代表公司参加行业展会或其他活动。

任职要求：1. 越南人或者熟练越南语的华人，本科及以上学历，2年及以上光伏行业销售经验；具备国际贸易知识，了解物流运输，订单处理流程，市场推广者优先。

2.具有良好人际交往能力，英语流利可作为工作语言，同时具备较好的分析、倾听、谈判和表达力；具备中文交流能力者优先。

3. 良好的MS Office和CRM经验；

4. 适应工作必须的出差节奏。

投递简历：泰国分销经理

1.拓展经销商资源网络，与客户建立长期稳固的合作信任关系。

2.挖掘、筛选、对接泰国本土前十优质经销商，锁定合作机会并持续深化业务合作、扩大业务规模。

3.在泰国市场主动开发潜在客户线索，同步在客户关系管理系统中维护销售商机漏斗。

4.维护与本地安装商的合作关系，助力经销商及渠道合作伙伴业务增长。

5.执行正泰新能销售战略规划，完成各项销售指标，包括但不限于销量、市场份额、营收业绩等。

6.紧密联动技术、市场团队，响应客户需求，协同提升整体营收。

7.协同欧洲分布式能源业务负责人，制定泰国市场落地策略，拆解制定合理可达成的销售目标。

8.搭建本地化销售团队基础架构，覆盖经销商、批发商、工商业安装商及各类渠道合作方。

9.全流程跟进销售业务，涵盖客户开发、业务对接、订单交付至回款结算全环节。

10.持续调研监测当地市场动态，精准研判市场走势，完成可靠的销售预测。

11.代表正泰新能定期参加行业展会及专业峰会。

12.联合市场团队，策划并落地泰国本地营销活动与品牌推广项目。

13.协同技术团队，开展路演、线上研讨会、行业会议及客户技术培训等工作。

任职资格要求：

1.拥有2 年及以上光伏行业从业经验。

2.具备优秀的沟通表达与方案宣讲能力，能够有效影响核心合作方决策。

3.人际交往能力突出，善于跨部门协作、协同团队开展工作。

4.熟练使用办公软件及 CRM 客户管理系统。

5.具备出色的数据分析、倾听沟通、商务谈判及演示汇报能力。

6.口头与书面沟通表达能力优秀。

7.英语流利，掌握泰国本地语言者优先考虑。

8.结果导向、客户思维，具备主动开拓市场的进取意识。

9.能够接受高频出差（出差占比 50% 及以上）。

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